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　　上半年，山西分企业认真贯彻落实集团企业年度工作会议精神，坚持“三个一”总体思路，坚持问题导向、底线思维、领先标准，不断稳定安全基础、提升管理水平、保持盈利能力、推进结构调整，强化党的建设，安全、经营、发展、党建四大绩效工作实现时间过半、任务过半。

　　2016年以来，山西分企业面对省内经济下行，用电需求持续下滑，电力装机严重供大于求的严峻市场形势，加强营销工作，多措并举，积极应对。上半年累计获得电量指标110.09亿千瓦时，其中交易电量占年度电量指标的45.3%，市场份额在各大集团排名第一；煤机利用小时2514小时，超省调煤机831小时，在省内各大集团排名第一。

　　一、坚持底线思维，落实营销主体责任

　　面对复杂多变的市场形势，艰巨的经营任务，山西分企业领导班子成员亲自抓营销工作，为企业营造了和谐宽松的外部营销环境。在冬季机组长期停备期间，经沟通协调，实现了机组提前启动；对内合理制定发电策略，根据市场变动优化发电时序，实现安全生产、燃料采购和争发电量的有机结合，探索热电一体化销售模式，大营销体系初见实效。

　　在山西省进行电力体制改革，重构发电、配电、售电市场，亟需全新营销模式的时代背景下，以成立了华能山西能源销售有限责任企业，以大用户直供，工业园区配售电为抓手，全力争取市场新增机遇。

　　一是开展客户信息系统建设。收集历年来大用户企业信息，建立健全大用户档案系统，识别高价值、高粘性的电力用户作为重点突破对象，确保在市场竞争中维持较高的客户占有率。提前与潜在的大用户进行沟通交流，为直供电交易争取主动权。售电企业成立一个月以来，先后对山西省30多家直供电用户进行了摸排走访，签订长期合作意向书11份，意向直供电量约40亿千瓦时。

　　二是争取工业园区的配售电业务。作为新电改最大的一块红利，央企、地方企业以及民企都在发力攻关园区配售电业务。销售企业成立后，对山西省13家省级以上工业园区进行梳理，重点与5家园区深入沟通，初步商定在园区配电网建设、供热、节能改造等方面进行合作。

　　三是积极参与“山西省电力交易中心”组建、山西省电改政策制定。

　　二、坚持问题导向，提早落实机组“口粮”

　　2016年以来，随着交易电量扩大，煤机基础利用小时下降到不足2000小时，各发电企业都面临着电量计划不足，无米下锅的局面。市场上唯一可争取的只剩大用户直供电量。受煤价下行，电企发电意愿强烈的影响，大用户直供电量竞争日益残酷。为此山西分企业确立了积极参与市场竞争、争发一切有边际贡献电量的营销策略。

　　（一）争取政策电量

　　一是依托政策，争取利益最大化。二是争取政策支撑。三是落实政策，争取单项电量指标。

　　（二）竞争交易电量

　　在今年第一次76.8亿千瓦时的电解铝大用户直供专场交易中，全省共有14个发电集团56家发电企业参与竞争。山西分企业交易前对国际铝价走势、电解铝企业、电网潮流以及竞争对手情况等逐一进行了分析，建立了详细的数据模型，获得33.92亿千瓦时直供电量，成交量占当次交易总量44%，实现了量、价双丰收。

　　在第二次335.44亿千瓦时大用户直供交易中，在政府制定了发电企业交易上限，成交额按容量平均分配的情况下，山西分企业主动出击，周密部署，最终按照交易上限获得电量6.93亿千瓦时，实现了效益最大化。

　　三、加强负荷率对标，确保电量指标得到落实

　　分企业牵头组织各基层电厂统筹安排机组检修、技改时间，合理安排发电计划；在积极与调度沟通，合理安排日发电计划的基础上，加强机组运行状态检测与缺陷管理力度，提高机组健康程度，确保电量计划落实到位。

　　各基层电厂加强生产运行管理，将负荷率作为小指标竞赛和考核的重要内容，做到日考核、月奖惩，提高日调度计划的完成率，以日保月、以月保年，确保负荷率对标领先。同时加强与网调沟通，争取调度员手中3%的调度权，提高机组运行负荷率。

　　在集团企业的正确领导下，山西分企业上半年工作取得了良好的成绩，大家将继续贯彻落实集团企业年初各项工作部署，并根据年中工作会议精神安排好下半年工作计划，抢抓机遇，全面完成年度各项工作任务，为集团企业确保年度A级目标的实现做出更大的贡献。